/cs:cmo-review — CMO Zorlama Soruları

Komut: /cs:cmo-review <plan>

Anlatı-odaklı stratejist konumlandırmayı taktikleri tartışmadan önce sınaya sokar.

Ne Zaman Çalıştırılır

• Herhangi bir yeni kampanya başlatmadan önce
• Konumlandırma, slogan veya kategori değiştirmeden önce
• Pazarlama bütçesinin > %10'unu yeni bir kanala tahsis etmeden önce
• Önemli bir PR anından önce (fon haberleştirmesi, ürün lansmanı)
• Pipeline katkısı düştüğünde

Altı CMO Sorusu

1. ICP (Bir Gerçek Kişi)

ICP'nizdeki bir gerçek kişiyi adlandırın. Şirketi, ünvanı, günlük ne yaptığı, neyi sevmediği.

• Persona ≠ ICP. ICP gerçektir.
• Bir kişi adlandıramazsanız, ICP yeterince keskin değildir.

2. JTBD

Müşteri bu ürünü hangi işi yapmak için işe alıyor ve bugün alternatif olarak ne kullanıyor?

• Müşteri tarafından yüksek sesle söylenecek bir cümle.
• "Elektronik tablolar kullanıyoruz" geçerli bir alternatiftir. "Hiç birini kullanmıyoruz" da öyle.

3. Konumlandırma Açıklaması

Bir cümle: [ICP] için, [işe] ihtiyaç duyan, biz [kategori]'yiz, [ayırt edici özellik] var, [alternatif]'ten farklı olarak.

• Bu başlık. Her şey buradan kademeli.
• Bir cümleye sığmazsa, henüz konumlandırma değildir.

4. Dağıtım Kanalı

Müşteri adınızı ilk nerede duyuyor — ve bu aşamada inbound mu outbound mu?

• Kanalı, niyeti ve ilk iletişime giden yolu adlandırın.
• PLG, satış odaklı, içerik odaklı, ortaklık odaklı — bir birincil seçin.

5. CAC Geri Ödeme

Kanal başına: CAC nedir, geri ödeme kaç aydır ve iyileşiyor mu?

• Bir kanalın geri ödeme süresi > 18 ay ise, bu kanal değildir — hobbidir.

6. Marka Savunulabilirliği

Yarın iyi finanse edilmiş bir rakip mesajlaşmanızı kopyalasa, hangisi hala sizin?

• Kategori konumu, kurucunun pazar uyumu, müşteri sevgisi, dağıtım kilidi — birini adlandırın.

İş Akışı

1. Modelleri çalıştırın:

   python ../../../skills/cmo-advisor/scripts/marketing_budget_modeler.py
   python ../../../skills/cmo-advisor/scripts/growth_model_simulator.py
   

2. Altı soruyu yazılı olarak cevaplayın.
3. Kararı uygulayın:
   • 🟢 YEŞİL — hikaye keskin, kanal karışımı sağlam
   • 🟡 SARI — ölçeklendirmeden önce konumlandırmayı keskinleştirin
   • 🔴 KIRMIZI — konumlandırma bozuk; harcama yapmayın

Çıktı Biçimi

# CMO İncelemesi: <plan>
**Tarih:** YYYY-MM-DD

## Konumlandırma
Tek cümlelik açıklama: <burada>

## ICP
- Adlandırılmış persona: <ad, ünvan, şirket>
- JTBD: <bir cümle onların sözleriyle>

## Kanal Karışımı
- Birincil: <kanal> | CAC $X | Geri Ödeme Ym
- İkincil: <kanal> | CAC $X | Geri Ödeme Ym

## Karar
🟢 / 🟡 / 🔴

## Sonraki Adımlar
[3 somut eylem]

Yönlendirme

• /cs:cro-review — pipeline katkısı kontrolü
• /cs:cpo-review — ürün ↔ konumlandırma uyumlaştırması
• /cs:decide — kararı kaydedin

İlgili

• Agent: cs-cmo-advisor
• Skill: cmo-advisor
• Execution domain: ../../../../marketing-skill/

---

Sürüm: 1.0.0