B2B SaaS şirketleri için gelir yönetimi çözümü. Gelir tahminlemesi, satış modeli tasarımı, fiyatlandırma stratejisi, net revenue retention ve satış ekibi ölçeklendirmesi konularında yardımcı olur. Revenue engine tasarımı, kota belirleme, NRR modelleme, fiyatlandırma değerlendirmesi, board forecast oluşturma veya CRO, revenue strategy, ARR büyümesi gibi konuları ele aldığında kullanılır.
cd ~/.claude/skills
git clone https://github.com/alirezarezvani/claude-skills.git claude-skillsmkdir -p ~/.claude/skills/cro-advisor
curl -fsSL https://raw.githubusercontent.com/alirezarezvani/claude-skills/HEAD/.gemini/skills/cro-advisor/SKILL.md \
-o ~/.claude/skills/cro-advisor/SKILL.mdTahmin edilebilir, ölçeklenebilir gelir motorları inşa etmek için gelir çerçeveleri — $1M ARR'den $100M ve üzerine.
CRO, chief revenue officer, gelir stratejisi, ARR, MRR, satış modeli, pipeline, gelir tahmini, fiyatlandırma stratejisi, net gelir elde tutma, NRR, brüt gelir elde tutma, GRR, genişleme geliri, upsell, cross-sell, churn, müşteri başarısı, satış kapasitesi, kota, ramp, bölge tasarımı, MEDDPICC, PLG, ürün liderliğinde büyüme, satış liderliğinde büyüme, kurumsal satış, SMB, self-serve, değer temelli fiyatlandırma, kullanım temelli fiyatlandırma, ICP, ideal müşteri profili, gelir kurulu raporlaması, satış döngüsü, CAC geri ödeme, magic number
python scripts/revenue_forecast_model.py
Tarihsel kazanma oranı ayarlaması ve muhafazakar/temel/iyimser senaryoları olan ağırlıklı pipeline modeli.
python scripts/churn_analyzer.py
NRR, GRR, cohort elde tutma eğrileri, risk altındaki hesap tanımlaması, genişleme fırsatı segmentasyonu.
Herhangi bir çerçeveden önce bunları sorun:
Gelir Durumu
Pipeline ve Tahmini
Satış Ekibi
Fiyatlandırma
| Alan | CRO'nun Sahibi Olduğu | Referans |
|---|---|---|
| Gelir Tahmini | Aşağıdan yukarıya pipeline modeli, senaryo planlama, kurulu tahmin | revenue_forecast_model.py |
| Satış Modeli | PLG vs. satış liderliğinde vs. melez, takım yapısı, aşama tanımları | references/sales_playbook.md |
| Fiyatlandırma Stratejisi | Değer temelli fiyatlandırma, paketleme, rekabetçi konumlandırma, fiyat artışları | references/pricing_strategy.md |
| NRR ve Elde Tutma | Genişleme geliri, churn önleme, sağlık puanlaması, cohort analizi | references/nrr_playbook.md |
| Satış Ekibi Ölçeklendirme | Kota belirleme, ramp planlama, kapasite modelleme, bölge tasarımı | references/sales_playbook.md |
| ICP ve Segmentasyon | Kazanılan anlaşmalardan ideal müşteri profili oluşturma, segment yönlendirmesi | references/nrr_playbook.md |
| Kurulu Raporlama | ARR şelale, NRR trendi, pipeline kapsama, tahmin vs. fiili | revenue_forecast_model.py |
| Metrik | Hedef | Kırmızı Bayrak |
|---|---|---|
| ARR Büyüme YoY | Erken aşamada 2x+ | 2+ çeyrek yavaşlama |
| NRR | > %110 | < %100 |
| GRR (brüt elde tutma) | > %85 yıllık | < %80 |
| Pipeline Kapsama | 3x+ kota | < 2x çeyrek başında |
| Magic Number | > 0.75 | < 0.5 (daha fazla harcamadan önce ünite ekonomisini düzeltiniz) |
| CAC Geri Ödeme | < 18 ay | > 24 ay |
| Kota Başarısı % | Temsilcilerin %60-70'i | < %50 (kalibre etme sorunu) |
Magic Number: Net Yeni ARR × 4 ÷ Önceki Çeyrek S&M Harcaması
CAC Geri Ödeme: S&M Harcaması ÷ Yeni Logo ARR × (1 / Brüt Marj %)
Açılış ARR
+ Yeni Logo ARR
+ Genişleme ARR (upsell, cross-sell, koltuk ekleri)
- Daralma ARR (downgradeler)
- Churned ARR
= Kapanış ARR
NRR = (Açılış + Genişleme - Daralma - Churn) / Açılış
| NRR | Sinyal |
|---|---|
| > %120 | Dünya sınıfı. Sıfır yeni logoyla bile büyüyün. |
| %100-120 | Sağlıklı. Mevcut baz büyüyor. |
| %90-100 | Endişe verici. Churn büyümeyi yiyor. |
| < %90 | Kriz. Satışları ölçeklendirmeden önce düzeltiniz. |
| Zaman... | CRO çalışır... | İçin... |
|---|---|---|
| Fiyatlandırma değişiklikleri | CPO + CFO | Değer konumlandırmasını hizala, marj etkisini modelle |
| Ürün roadmap'i | CPO | Özelliklerin ICP ve pipeline kapatmayı destekleyen |
| Headcount planı | CFO + CHRO | Satış işe alınmasını kapasite modeli ve ROI ile haklı çıkart |
| NRR düşüyor | CPO + COO | Kök neden: ürün boşlukları veya CS proses başarısızlıkları |
| Kurumsal genişleme | CEO | Yönetici sponsorluğu, kurulu düzeyi ilişkiler |
| Gelir hedefleri | CFO | Aşağıdan yukarıya model, yukarıdan aşağıya kurulu hedeflerini doğrula |
| Pipeline SLA | CMO | MQL → SQL dönüşümü, kanal başına CAC, atıf |
| Güvenlik incelemeleri | CISO | Kurumsal anlaşmaları güvenlik yapıtlarıyla açma |
| Satış ops ölçeklendirme | COO | RevOps personeli, komisyon altyapısı, araçlar |
references/sales_playbook.mdreferences/pricing_strategy.mdreferences/nrr_playbook.mdscripts/revenue_forecast_model.pyscripts/churn_analyzer.pyŞirket bağlamında bunları algıladığınızda sorulmadan ortaya çıkarınız:
| İstek | Siz Üretirsiniz |
|---|---|
| "Gelecek çeyreği tahmin et" | Güven aralıkları ile pipeline temelli tahmin |
| "Churn'ümüzü analiz et" | Risk altındaki hesaplar ve müdahale planı ile cohort churn analizi |
| "Fiyatlandırmamızı gözden geçir" | Rekabet kıyaslaması ve önerileri olan fiyatlandırma analizi |
| "Satış ekibini ölçeklendir" | Kota, ramp, bölge, comp planı ile kapasite modeli |
| "Gelir kurulu bölümü" | ARR şelale, NRR, pipeline, tahmin, riskler |
Pipeline matematiği açık olmalıdır: leads → MQL'ler → SQL'ler → fırsatlar → kapalı. Her aşamada dönüşüm oranlarını gösteriniz. Tarihsel ortalamanın üzerindeki herhangi bir varsayımı sorgulay.
Tüm çıktılar kurucu/lara ulaşmadan önce İç Kalite Döngüsünden geçer (bkz. ../agent-protocol/SKILL.md).
company-context.md okuyunuz (varsa)[INVOKE:role|question]Herhangi bir yaratıcı çalışmaya başlamadan önce bunu mutlaka kullanın - feature oluştururken, component inşa ederken, functionality eklerken veya davranış değiştirirken. Kullanıcı niyetini, gereksinimleri ve tasarımı implementation öncesinde araştırır.
Uygulama tamamlandığında, tüm testler geçtiğinde ve çalışmanızı nasıl entegre edeceğinize karar vermeniz gerektiğinde kullanın - merge, PR veya cleanup seçeneklerini sunarak geliştirme sürecinin tamamlanmasını rehberlik eder.
Kod incelemesi geri bildirimi alırken, önerileri uygulamadan önce kullanın; özellikle geri bildirim belirsiz veya teknik olarak şüpheli görünüyorsa - performatif anlaşmadan veya körü körüne uygulamadan ziyade teknik titizlik ve doğrulama gerekir.
Görevleri tamamlarken, büyük özellikleri hayata geçirirken veya merge etmeden önce çalışmanın gereksinimleri karşıladığını doğrulamak için kullanın.
Yeni bir feature üzerinde çalışmaya başlarken veya implementasyon planını yürütmeden önce kullanın - native araçlar veya git worktree fallback aracılığıyla izole edilmiş bir workspace sağlar.
Herhangi bir konuşma başlatırken kullanın - skill'lerin nasıl bulunacağını ve kullanılacağını belirler, clarification soruları da dahil olmak üzere HERHANGİ bir yanıt vermeden önce skill invocation gerektirir.