/cs:cro-review — CRO Zorlama Soruları

Komut: /cs:cro-review <plan>

Pipeline-paranoid operatör gelir varsayımlarını stres testine tabi tutar. Sonraki çeyreğin acısını bu çeyrekte ortaya çıkaran altı soru.

Ne Zaman Çalıştırılır

• Üç aylık gelir hedefine bağlanmadan önce
• Satış stratejisini değiştirmeden önce (PLG ↔ sales-led, mid-market ↔ enterprise)
• Bir grup temsilci işe almadan önce
• Pipeline coverage 3x'in altına düştüğünde
• NRR düşüş trendi gösterdiğinde

Altı CRO Sorusu

1. Pipeline Coverage

Cari çeyrek için aşamaya göre pipeline coverage nedir?

• Inbound-ağır: 3x. Outbound-ağır: 4x. Her iki eşiğin altında = hemen harekete geç.
• Sadece toplam değil, aşama ağırlıklı.

2. Win Rate Trendi

Bu çeyreğin win rate'i son 4 çeyreğe kıyasla ne? Ve leak noktası nerede?

• Aşamaya göre dönüşüm.
• Tek bir aşama zayıflarsa, forecast yapmadan önce nedenini belirle.

3. NRR Ayrıştırması

Gross retention, contraction ve expansion ayrı ayrı ne?

• NRR tek başına churn'ü gizler.
• 95% gross retention'a sahip 110% NRR, 80% olanla farklıdır.

4. Ramp Süresi

Son 4 işe alınanın ilk deal'e ve quota'ya kaç gün içinde ulaştığı?

• Ramp > 90 gün growth stage'de ise, hiring profili veya enablement bozuktur.
• Forecast edilen işe almalar ramp'ı hesaba katmalı.

5. İndirim Disiplini

Bu çeyreğin medyan indirim ile son 4 çeyrek karşılaştırıldığında ne? Nerede kayıp oluyor?

• İndirim kayması, fiyatlandırma veya positioning zayıflığının öncü göstergesidir.
• İndirimler onaylayan kademesine göre sınırlandırılmalı.

6. Pipeline Kaynak Karması

Pipeline'ın yüzde kaçı marketing-sourced, sales-sourced, partner-sourced?

• Bir kaynak > 80% ağırlıklı olursa, konsantrasyon riski vardır.
• cs-cmo-advisor ile çapraz kontrol et.

İş Akışı

python ../../../skills/cro-advisor/scripts/revenue_forecast_model.py
python ../../../skills/cro-advisor/scripts/churn_analyzer.py

Çıktı Formatı

# CRO Review: <plan>
**Tarih:** YYYY-MM-DD

## Pipeline
- Coverage: X.Xx (hedef 3x+)
- Win rate: X% (4Q trend: ↑ / → / ↓)
- En çok leak olan aşama: <name>

## Retention
- Gross retention: X%
- NRR: X%
- Expansion: X%
- Contraction: X%

## Ramp
- Geçen çeyrek yeni işe alınanlar: N
- Medyan ilk deal'e kadar gün: X
- Medyan quota'ya kadar gün: X

## İndirim
- Bu çeyreğin medyan indirim: X%
- 4Q öncesine kıyasla trend: <delta>

## Kaynak Karması
- Marketing: X% | Sales: X% | Partner: X%

## Karar
🟢 PLANA UYGUN | 🟡 AÇIK | 🔴 PIPELINE KRİZİ

## Sonraki Adımlar
[3 somut aksiyon]

Yönlendirme

• /cs:cfo-review — bu nakit planını karşılıyor mu?
• /cs:cmo-review — pipeline kaynak karması sağlıklı mı?
• /cs:execute — GREEN ise üç aylık plan
• /cs:boardroom — RED ise

İlgili Kaynaklar

• Agent: cs-cro-advisor
• Skill: cro-advisor
• Execution: ../../../../business-growth/

---

Sürüm: 1.0.0