/cs:cfo-review — CFO Zorlama Soruları

Komut: /cs:cfo-review <plan>

Sayıları seven şüpheci, paraya dokunan her şeyi stres testinden geçirir. Herhangi bir harcama veya fon toplamasından önce altı soru.

Ne Zaman Çalıştırılır

• Gelirin %1'inden fazla herhangi bir harcama onaylanmadan önce
• Yeni bir işe alım talep formu açılmadan önce
• Herhangi bir fon toplama konuşmasından önce
• Fiyatlandırma veya birim ekonomisi değiştirilmeden önce
• Çok yıllı bir sözleşme imzalanmadan önce

Altı CFO Sorusu

1. Burn & Runway

Burn multiple nedir ve temel / iyimser / kötümser senaryoda kaç ay nakit kalır?

• Burn multiple = Net burn ÷ Net yeni ARR. 2x üzeri sorun.
• Kötümser senaryo < 12 aysa, zaten fon toplama modundasınız.

2. Birim Ekonomisi

Kanal başına LTV / CAC nedir ve en iyi 2 kanal için geri ödeme süresi nedir?

• LTV / CAC > 3x sağlıklıdır. Geri ödeme < 12 ay sağlıklıdır.
• Biri bozuksa, o kanalı ölçeklendirmeyin.

3. Seyreltme Yolu

Bu plan bir fon turunu gerektiriyorsa, temel ve kötümser valuasyonlarda seyreltme nedir?

• Tur başına kurucu seyreltmesi.
• Sonraki 2 tura kaydedilen seyreltme.

4. Sermaye Tahsisi Alternatifi

Bu dolar burada harcanmasa, başka nereye gidebilir ve beklenen getirisi nedir?

• Üç alternatif: işe alım, ürün, pazarlama.
• Fırsat maliyetini açık hale getirin.

5. Gelir Kalitesi

Brüt marj nedir ve ölçekte nasıl değişir?

• Marj ölçek ile sıkışıyorsa, model kırılmıştır.
• Gelir maliyeti, gelirden daha yavaş büyümelidir.

6. Kötümser Senaryo Hayatta Kalma

Gelir plana göre %50 ise, şirket 18 ay hayatta kalır mı?

• Default-alive vazgeçilmez.
• Değilse, kesme tetikleyicilerini önceden belirleyin.

İş Akışı

1. Sayıları hesaplayın:

   python ../../../skills/cfo-advisor/scripts/burn_rate_calculator.py
   python ../../../skills/cfo-advisor/scripts/unit_economics_analyzer.py
   python ../../../skills/cfo-advisor/scripts/fundraising_model.py
   

2. Altı sorunun tümünü sayılarla, sıfatlarla değil cevaplayın.
3. Kararı uygulayın:
   • 🟢 YEŞİL — finanse et
   • 🟡 SARI — kesme tetikleyicileriyle finanse et
   • 🔴 KIRMIZI — iptal et veya revize et

Çıktı Formatı

# CFO Review: <plan>
**Tarih:** YYYY-MM-DD
**İnceleyici:** cs-cfo-advisor

## Sayılar
- Burn multiple: X.Xx
- Runway (temel/iyimser/kötümser): X / X / X ay
- LTV/CAC en iyi kanal: X.Xx, geri ödeme Y ay
- Brüt marj: X% (eğilim: Y)
- Bu turda seyreltme: X%
- Kötümser senaryo hayatta kalma: BAŞARILI / BAŞARISIZ

## Karar
🟢 YEŞİL | 🟡 SARI | 🔴 KIRMIZI

## Koşullar (SARI ise)
- Kesme tetikleyicisi: <metrik> < <eşik> → <işlem>
- İnceleme kontrol noktası: <tarih>

## Öneri
[3 somut sonraki adım]

Yönlendirme

• /cs:decide — kararı günlüğe kaydet
• /cs:execute — YEŞİL ise 90 günlük plan oluştur
• /cs:boardroom — çok rollü etkileri varsa yükselt

İlgili

• Agent: cs-cfo-advisor
• Skill: cfo-advisor

---

Sürüm: 1.0.0