Ticari anlaşmaları inceleme, onaylama ve tasarlamak için kullanın — fiyatlandırma modelleri, anlaşma değerlendirmesi, indirim onayı, ortaklık ekonomisi, kanal karması, ticari politika, RFP/RFI yanıtları ve rezervasyon tahmini. "Bu anlaşmayı incele", "indirim verelim mi", "fiyatlandırma modeli", "ortak ekonomisi", "RFP yanıtı", "rezervasyon tahmini", "kanal karması" gibi tetikleyicilerle aktivleşir ve bağlamı yedi Ticari alt alanından birine yönlendirir.
cd ~/.claude/skills
git clone https://github.com/alirezarezvani/claude-skills.git claude-skillsmkdir -p ~/.claude/skills/commercial-skills
curl -fsSL https://raw.githubusercontent.com/alirezarezvani/claude-skills/HEAD/.gemini/skills/commercial-skills/SKILL.md \
-o ~/.claude/skills/commercial-skills/SKILL.mdTicari surface, anlaşma başına ekonomi ve paketleme konusudur: şirketin fiyatlandırması, paketlemesi, onaylaması ve gelir tahmini nasıl yapıyor. Bu orchestrator bağlamını böler, sorgunuzu yedi alt-skill'den birine yönlendirir, ardından bir özet döndürür. Ağır giriş (RFP PDF'leri, pipeline export'ları, ortak anlaşmaları) bölünmüş bağlamda kalır.
| Belirti | Alt-skill |
|---|---|
| "Anlaşmaları fiyattan kaybediyoruz — fiyat düşürmeli mi yoksa yeniden paketlemeli mi?" | pricing-strategist |
| "Bu Enterprise anlaşmada %40 indirim onaylayabilir miyiz?" | deal-desk |
| "Bu distribütörle imza atmalı mıyız? Seviyesi ne?" | partnerships-architect |
| "Ortak kanalımız gerçekten kârlı mı?" | channel-economics |
| "Standart indirim matrisimiz nasıl görünmeli?" | commercial-policy |
| "Bu 60 sayfalık RFP'ye yanıt vermeye yardım et" | rfp-responder |
| "Mevcut dönüşümde Q4 bookings tahmini nedir?" | commercial-forecaster |
business-operations-skills ile aynı iki sinyal eşiği deseni. Tek sinyal → açıklayıcı soru. Karışık sinyaller → en yüksek güven önce, zincir ikinci sırada sonraki turda.
| Sinyal sınıfı | Anahtar kelimeler | Alt-skill |
|---|---|---|
| PRICING | pricing, price, packaging, tier, WTP, willingness to pay, Van Westendorp, value pricing | pricing-strategist |
| DEAL | deal, discount, approval, margin, T&Cs, redline, exception, MSA | deal-desk |
| PARTNERSHIP | partner, reseller, OEM, co-sell, joint GTM, revenue share, channel agreement | partnerships-architect |
| CHANNEL_ECON | channel mix, cost to serve, channel ROI, direct vs partner, channel economics | channel-economics |
| POLICY | commercial policy, discount matrix, T&C library, exception policy, deal framework | commercial-policy |
| RFP | RFP, RFI, RFQ, proposal request, vendor questionnaire, security questionnaire | rfp-responder |
| FORECAST | forecast, bookings, billings, ARR, NRR forecast, pipeline math, funnel projection | commercial-forecaster |
Matt Pocock'un grill-with-docs deseninden türetilmiştir: keşfet-sonra-sor, turda bir soru ve önerilen cevap, karar ağacını derinlik-önce yürü, bağımlılıkları izle, her zorluğu SaaS fiyatlandırması / deal desk kanonunda sabitle (references/).
Kullanıcının çalışma dizinini önce kontrol et:
rfp-responder, soru gerekmez)?pipeline-Q4.csv → forecast; MSA-redline.docx → deal)?Çalışma alanı şeridi çözerse, sessizce yönlendir.
Matt'in kuralı: asla birleştirme. Her zaman öner.
Desen:
S1/1: [iki aday şeridi adlandıran kesin soru]
Önerilen: [Şerit X, çünkü <sinyal-tablosu mantığı>]
(Onayla, yoksa geçersiz kıl?)
Sorgu meşru olarak iki şeridi geçiyorsa (ör. "bu RFP normalde vermediklerimiz bir indirim istiyor" = RFP + DEAL + belki POLICY), derinlik-önce yürü:
Asla sessizce zincirle.
Orijinal istemi + yapılandırılmış girdileri ilet (pipeline CSV, RFP belge yolu, fiyatlandırma karşılaştırma tablosu, MSA redline).
≤ 200 kelime: analiz edilmiş, en iyi 3 bulgu (kanon alıntısı ile sabitlenmiş), en iyi 3 sonraki adım (geçerli onaylayıcı adlandırılmış), artifact yolu ve bir grill zorlaması kullanıcı için. Örnekler:
Alt-skill çağırmadan önce kullanıcıyı şerit tanımlayan kararlar konusunda grill et. Turda bir tane, önerilen cevap, kanon alıntısı:
Şerit tanımlayan karar kilitlenene kadar hiçbir alt-skill çalıştırma.
business-growth/sales-engineer — bu teknik satış (demolar, POC'ler). Ticari anlaşmanın ekonomik şeklidir.business-growth/revenue-operations — bu işlem (lead yönlendirme, SDR hareketi). Ticari anlaşma başına ekonomi + politikadir.business-growth/contract-and-proposal-writer — bu yazı yazma prose. Ticari karar mantığı + yapılandırılmış yanıttır.c-level-advisor/cro-advisor — bu stratejik CRO yargısı ("VP Sales'i ne zaman işe alalım?"). Ticari taktik ("bu indirimi onayla").finance/financial-analysis — bu kapalı + rapor. Ticari tahmin + anlaşma başına ekonomidir.| Alt-skill | Artifact |
|---|---|
| pricing-strategist | pricing_model.md + wtp_analysis.json |
| deal-desk | deal_scorecard.md + discount_approval_routing.json |
| partnerships-architect | partner_tier_assignment.md + revshare_model.json |
| channel-economics | channel_mix_analysis.md + cost_to_serve.json |
| commercial-policy | commercial_policy.md (discount matrix + exception flow) |
| rfp-responder | rfp_response.md + winrate_estimate.json |
| commercial-forecaster | forecast.md + pipeline_math.json |
documentation/implementation/bizops-commercial-expansion-plan.mdHerhangi bir yaratıcı çalışmaya başlamadan önce bunu mutlaka kullanın - feature oluştururken, component inşa ederken, functionality eklerken veya davranış değiştirirken. Kullanıcı niyetini, gereksinimleri ve tasarımı implementation öncesinde araştırır.
Uygulama tamamlandığında, tüm testler geçtiğinde ve çalışmanızı nasıl entegre edeceğinize karar vermeniz gerektiğinde kullanın - merge, PR veya cleanup seçeneklerini sunarak geliştirme sürecinin tamamlanmasını rehberlik eder.
Kod incelemesi geri bildirimi alırken, önerileri uygulamadan önce kullanın; özellikle geri bildirim belirsiz veya teknik olarak şüpheli görünüyorsa - performatif anlaşmadan veya körü körüne uygulamadan ziyade teknik titizlik ve doğrulama gerekir.
Görevleri tamamlarken, büyük özellikleri hayata geçirirken veya merge etmeden önce çalışmanın gereksinimleri karşıladığını doğrulamak için kullanın.
Yeni bir feature üzerinde çalışmaya başlarken veya implementasyon planını yürütmeden önce kullanın - native araçlar veya git worktree fallback aracılığıyla izole edilmiş bir workspace sağlar.
Herhangi bir konuşma başlatırken kullanın - skill'lerin nasıl bulunacağını ve kullanılacağını belirler, clarification soruları da dahil olmak üzere HERHANGİ bir yanıt vermeden önce skill invocation gerektirir.