Rekabetçi Analiz

Seviye: GÜÇLÜ
Kategori: Ürün Ekibi
Alan: Rekabetçi İstihbarat, Ürün Stratejisi, Pazar Analizi

---

Kullanım Zamanları

• Bir ürün stratejisi veya yol haritası oturumundan önce
• Bir rakip büyük bir özellik veya fiyatlandırma değişikliği başlattığında
• Üç aylık rekabetçi inceleme
• Savaş kartı verilerine ihtiyaç duyduğunuz bir satış sunumundan önce
• Yeni bir pazar segmentine girdiğinizde

---

Analiz İş Akışı

Eksiksiz bir analiz üretmek için şu adımları sırasıyla izleyin:

1. Rakipleri tanımlayın — Analiz etmek için 2–4 rakip listeleyin. Birincil odağın hangisi olduğunu onaylayın.
2. Veri toplayın — Ham sinyalleri her rakip için en az 3 kaynaktan (web sitesi, incelemeler, iş ilanları, SEO, sosyal medya) toplamak için references/data-collection-guide.md kullanın.
   Doğrulama kontrol noktası: Devam etmeden önce fiyatlandırma verilerine, en az 20 incelemeye ve her rakip için iş ilanı sayılarına sahip olduğunuzu onaylayın.
3. Rubrik kullanarak puanlayın — Aşağıdaki 12 boyutlu rubriği uygulayarak her rakip ve kendi ürününüz için sayısal bir puan kartı oluşturun.
   Doğrulama kontrol noktası: Her boyutun bir puanı ve en az bir destekleyici kanıt notu olmalıdır.
4. Çıktılar oluşturun — references/analysis-templates.md içindeki şablonları doldurun (Özellik Matrisi, Fiyatlandırma Analizi, SWOT, Konumlandırma Haritası, UX Denetimi).
5. Eylem planı oluşturun — Bulguları Eylem Öğeleri şablonuna çevirin (hızlı kazançlar / orta vadeli / stratejik).
6. Paydaşlar için hazırlayın — 3–5. adımlardan elde edilen çıktıları kullanarak Paydaş Sunumunu birleştirin.

---

Veri Toplama Rehberi

Her kaynak için tam çalıştırılabilir komut dosyaları references/data-collection-guide.md içindedir. Aşağıda nelerin yakalanacağının özeti vardır.

1. Web Sitesi Analizi

Yakalanacak önemli şeyler:

• Fiyatlandırma katmanları ve fiyat noktaları
• Katman başına özellik listeleri
• Birincil CTA ve mesajlaşma
• Örnek çalışmalar / müşteri logoları (ICP sinyalleri)
• Entegrasyon logoları
• Güven sinyalleri (sertifikalar, uyum rozetleri)

2. Uygulama Mağazası İncelemeleri

İnceleme duygu kategorileri:

• Övgü → kullanıcıların sevdiği şeyler (savunun / güçlendirin)
• Özellik istekleri → karşılanmamış ihtiyaçlar (fırsat boşlukları)
• Hatalar → kalite sinyalleri
• UX şikayetleri → onları yeneceğiniz sürtünme noktaları

Örnek Uygulama Mağazası sorgusu (iTunes Search API):

GET https://itunes.apple.com/search?term=<competitor_name>&entity=software&limit=1
# trackId'yi çıkartın, sonra:
GET https://itunes.apple.com/rss/customerreviews/id=<trackId>/sortBy=mostRecent/json?l=en&limit=50

İnceleme metni için entry[].content.label ve yıldız derecelendirmesi için entry[].im:rating.label ayrıştırın.

3. İş İlanları (Ekip Büyüklüğü ve Teknoloji Yığını Sinyalleri)

İş ilanlarından sinyaller:

• Mühendislik hacmi → ölçeklendirme vs. konsolidasyonu
• Spesifik teknoloji anlatımları → yığın (React/Vue, Postgres/Mongo, AWS/GCP)
• Satış/Müşteri Hizmetleri oranı → ürün liderliğine karşı satış liderliği hareketi
• Veri/ML rolleri → gelecekteki yapay zeka özellikleri
• Uyum rolleri → düzenleyici genişleme

4. SEO Analizi

Yakalanacak SEO sinyalleri:

• En iyi 20 organik anahtar kelime (niyet: bilgisel / navigasyonel / ticari)
• Alan Yetkilisi / arka bağlantı sayısı
• Blog yayın sıklığı ve konuları
• Hangi sayfaların sıralaması olduğu (ürün sayfaları vs. blog vs. dokümanlar)

5. Sosyal Medya Duyarlılığı

Twitter/X API v2, Reddit veya LinkedIn aracılığıyla son anlatımları yakalayın. Yinelenen övgü, şikayetler ve özellik isteklerini arayın. API sorgu örnekleri için references/data-collection-guide.md bölümüne bakın.

---

Puanlama Rubriği (12 Boyut, 1-5)

#	Boyut	1 (Zayıf)	3 (Orta)	5 (Sınıf En İyi)
1	Özellikler	Sadece çekirdek, birçok boşluk	Güçlü kapsam	Kapsamlı + eşsiz
2	Fiyatlandırma	Kafa karıştırıcı / fazla fiyatlandırılmış	Pazar oranı, net	Şeffaf, esnek, adil
3	UX	Kafa karıştırıcı, yüksek sürtünme	İşlevsel	Hoş, minimum sürtünme
4	Performans	Yavaş, güvenilmez	Kabul edilebilir	Hızlı, yüksek çalışma süresi
5	Dokümanlar	Sınırlı, eski	Düzgün kapsam	Kapsamlı, aranabilir
6	Destek	Yalnızca e-posta, yavaş	Sohbet + e-posta	24/7, harika yanıt
7	Entegrasyonlar	0-5 entegrasyon	6-25	26+ veya derin ekosistem
8	Güvenlik	Hiç anlatılmayan	SOC2 iddiası	SOC2 Tip II, ISO 27001
9	Ölçeklenebilirlik	Kurumsal katman yok	Orta pazar hazır	Kurumsal seviye
10	Marka	Genel, unutulmaz değil	Düzgün konumlandırma	Güçlü, farklılaştırılmış
11	Topluluk	Yok	Forum / Slack	Aktif, canlı topluluk
12	İnovasyon	Son yayınlar yok	Üç aylık	Sık, anlamlı

Örnek tamamlanan satır (Rakip: Acme Corp, Boyut 3 – UX):

Boyut	Acme Corp Puanı	Kanıt
UX	2	Uygulama Mağazası incelemeleri "kafa karıştırıcı navigasyon"dan bahseder (38 belirtme); onboarding TTFV'den önce 7 adım gerektirir; onboarding sihirbazı yok; kaydolmada kredi kartı gerekli.

Bu deseni her rakip için tüm 12 boyuta uygulayın.

---

Şablonlar

Tam şablon markdown references/analysis-templates.md içindedir. Aşağıda kısaltılmış referans vardır.

Özellik Karşılaştırma Matrisi

Satırlar: çekirdek özellikler, fiyatlandırma katmanları, platform yetenekleri (web, iOS, Android, API).
Sütunlar: ürününüz + 3 adede kadar rakip.
Her hücreyi 1–5 arasında puanlayın. Toplamı 60'tan çıkartın.
Puan efsanesi: 5=Sınıf en iyi, 4=Güçlü, 3=Orta, 2=Ortalamanın altında, 1=Zayıf/Eksik

Fiyatlandırma Analizi

Rakip başına yakalayın: model türü (kişi başı / kullanım tabanlı / sabit oran / ücretsiz), giriş/orta/kurumsal fiyat noktaları, ücretsiz deneme uzunluğu.
Özetleyin: fiyat lideri, değer lideri, premium konumlandırma, konumunuz ve 2–3 fiyatlandırma fırsat madde.

SWOT Analizi

Her rakip için: Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Bizim için Fırsatlar, Bize karşı Tehditler başına 3–5 madde. Her maddeyi bir veri sinyaline (inceleme alıntısı, iş ilanı sayısı, fiyatlandırma sayfası, vb.) bağlayın.

Konumlandırma Haritası

2x2 eksenler (örn., Basit ↔ Karmaşık / Düşük Değer ↔ Yüksek Değer). Her rakibi ve ürününüzü yerleştirin. Kabarcık boyutu = pazar payı veya finansman. ASCII ve düzenlenebilir sürümler için references/analysis-templates.md bölümüne bakın.

UX Denetim Kontrol Listesi

Onboarding: TTFV (dakika), aktivasyona kadar adımlar, kredi kartı gerekli, onboarding sihirbazı kalitesi.
Ana iş akışları: adımlar, sürtünme noktaları, karşılaştırmalı puan (sizinki vs. onlarınki).
Mobil: iOS/Android derecelendirmeler, özellik parity'si, en iyi şikayet ve övgü.
Navigasyon: genel arama, klavye kısayolları, uygulama içi yardım.

Eylem Öğeleri

Ufuk	Çaba	Örnekler
Hızlı kazançlar (0–4 hafta)	Düşük	İnceleme rozetleri ekleyin, karşılaştırma açılış sayfası yayımlayın
Orta vadeli (1–3 ay)	Orta	Ücretsiz katman başlatın, onboarding TTFV'yi iyileştirin, en iyi istenen entegrasyonu ekleyin
Stratejik (3–12 ay)	Yüksek	Yeni pazara girin, API v2'yi oluşturun, SOC2 Tip II'yi elde edin

Paydaş Sunumu (7 slayt)

1. Yönetici Özeti — Tehdit seviyesi (DÜŞÜK/ORTA/YÜKSEK/KRİTİK), en iyi güçlü yön, en iyi fırsat, önerilen eylem
2. Pazar Konumu — 2x2 konumlandırma haritası
3. Özellik Puan Kartı — 12 boyutlu radar veya tablo, toplam puanlar
4. Fiyatlandırma Analizi — Karşılaştırma tablosu + önemli bulgu
5. UX Vurgular — Daha iyi yaptıkları (3 madde) vs. kazandığımız yerler (3 madde)
6. Müşteri Sesi — En iyi 3 inceleme şikayeti (alıntı veya parafraze)
7. Bizim Eylem Planımız — Hızlı kazançlar, orta vadeli, stratejik öncelikler; Ham veriler içeren ek

İlişkili Beceriler

• Ürün Stratejisti (product-team/product-strategist/) — Rekabetçi içgörüler OKR ve strateji planlamasını besler
• Açılış Sayfası Oluşturucu (product-team/landing-page-generator/) — Rekabetçi konumlandırma açılış sayfası mesajlaşmasını bilgilendirir